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专访宾弗软装美学机构董事长付中华:给软装美学行业立一块指牌

专访宾弗软装美学机构董事长付中华:给软装美学行业立一块指牌

2018-06-04 19:24

  “宾至如归,无远弗届“让每一个客户感受如家般的服务,无论目标多远都必须抵达。

  软装行业经过数年发展,有成熟的行业顺势转型,有敏锐者洞察市场先手入市,更多的是追求空间美学的爱好者对前的迷茫。十余载行业亲身耕耘,更能冷静深刻地理解行业现状以及市场即将不住的新趋势。承接过往,带着经验和思考而来,汇集行业精英,启迪未来,为空间美学爱好者引,站在当下,誓做行业“老炮”,它就是宾弗。

  2018年3月宾弗软装美学成立了,和任何一家公司一样,创业之初的步伐远比想象中走的更为艰辛。在一个繁忙的工作日结束之后,发动宾弗马达的领头人宾弗软装美学机构董事长付中华先生接受了记者的独家专访。对于创立宾弗的初心、面对创业上各种质疑的坦然回应和等等疑问,让我们更加了解了宾弗以及这位而立之年的宾弗创始人。

  付中华:“宾弗”来源于“beautiful”,对“美”的追逐是我们的初衷。而从建筑、装饰、硬装、软装这些行业元素来看,都有构建建造的意思,而建筑的英文即“build”,软装行业就是给客户构建空间的美,“beautiful”谐音“build4”,应运而生即“宾弗”。

  记者:“美”和“设计”的共同点就在于用心,宾弗处处悉心,这充满空间感的LOGO有何深意?

  付中华:宾弗从名字落地前后经过了3个版本的调整,而logo从立意到定稿,确实碰撞出了许多火花,经过4~5次VI的调整,最终形成现在的视觉呈现。

  我们赋予这款logo无限想象空间,既是平面引用,又是三维结合,从软装行业来说,用平面的眼光去看,它是户型图,用立体的角度去看,它是三维的空间构造,我想用一个词来表达设计与创意的“浮想联翩”,构思无限空间的想象力和可能性,构建最美好的空间。

  记者:我们观察到公司的员工都是比较年轻的面孔,创立之初您是如何考量和组织如此年轻的一个团队呢?

  付中华:这是一个大胆的尝试,也是一个颇有意思的事情。基于公司未来清晰的战略规划,我坚定的认为人是举足轻重的部分,招募经验丰富的HR的加入,对团队的搭建非常重要。在宾弗组建之初,第一个招募的不是合伙人,而是HR。只有一个拥有向心力的带头人,才能引导大家融入这个团队,目标一致,共同成长,另外年轻化也是我们团队打造的特点,拥抱年轻一代,通过90后那种个性、乖张的“血液”引入让这个团队更加的有活力,让我们的宾弗更能融合时代的特性。目前团队除了我,其余全部都是90后。而且从目前的公司运转结果来看,我的尝试是正确的。

  我非常欣赏90后,他们不单单用“厉害”一词就能概括得了的,他们有着很好的思想,有活跃且融洽的合作。唯一不足的是欠缺经验,不过这不正是我这个80后要去引导的价值吗。我经历了传统经营方式,如今又看着互联网、自时代下的不断崛起,这个过程都有自己的见解和感触,为他们分析,其中的利弊,取其精华弃之糟泊,这样的完美组合,让整个团队的效率和执行力都提升了一个新的高度。

  我从不觉得90后是浮华的一代,相反他们身上有很多闪光点,我们要向像玩抖音一样,适时向年轻人学习。我的人生信条就是“向前辈学经验,像后辈学方法”,方法永远是掌握在年轻人的手上,因为最会玩时代、新潮流的人永远是年轻一代。

  通过交谈记者了解到,即使没有创办宾弗,以付中华先生之前的成就也能安逸过一生,他为何还要“”自己?付总的回答很是调侃:因为我有一颗“不安分”的心,想要不断挑战自己,超越自己与这个时代共谋发展。

  记者:选择在这个时间、在成都组建宾弗,是不是有什么特别的契机或者目标呢?

  付中华:组建宾弗软装美学,我已经经过了3年的沉淀和修正,当“软装”这个名词逐渐在行业显露头角,街头巷尾的布艺店、墙纸店、窗帘店纷纷改名整体软装馆时,13年的从业经验告诉我,未来这个行业必将是以美学软装为主导的趋势。在国家政策大量推行精装房的影响下,客户对审美眼光的提高要求和居住舒适度要求的增强,唯有依靠软装来满足各种的需求,点亮空间。因此综合我个人的情怀、梦想、不安分的心态,我觉得机会到了,行业需要一个具有思想的且有审美高度的软装美学品牌,然后,我来了。

  宾弗的整体定位是服务型品牌,其中很重要的一部分是教育培训服务,让更多的人通过专业的第三方服务品牌,学习到个人对空间美感的表达。如此一来,更多的软装设计师通过我们的授业解惑将美学新思传递给他们的客户,也在不经意间表达了我们宾弗对创建美居的向往;另一方面,我们也想服务于精装客户。软装的大趋势下,客户进入自己的新房,入眼全是白色的基装墙、顶、地面,他们想却不知从何入手,找一个专业的人/公司来帮忙调整整体的颜色、陈设,让空间不是单纯的白,而是多元化、温馨与美感的结合,这是未来精装趋势下客户对软装的需求,也是我们市场空间的成长。

  付中华:强调一点,软装、设计公司并不是我们的竞争对象。宾弗这个品牌,整个业务模式与软装、设计公司差别很大,重合的地方只有20%,80%要服务的是想从事软装行业的经营者,这是我们差异化的模式定位。

  软装设计培训、软装品牌策划、全案设计服务、设计沙龙分享,是宾弗软装美学的拳头业务。服务从事软装行业的经营者的教育培训和品牌升级,这是相辅相成的核心竞争力,我们也致力于把教育培训打造成教育商学院,目前想从事软装的爱好者和行业内想转型成软装的公司非常多,他们需要专业的机构协助,专业而又有独道的见解解决软装美学学习的问题。有了市场这样的需求,我们才会更加契合的去执行。

  记者:把软装教育培训作为切入点,服务行业本身的从业者,您是如何的考量呢?

  付中华:现在软装行业的教育是酒店式教育,场子大、人多、散乱是目前的状况。而我一直都认为精工出细活,我们专注小班培训,导师关注每一个的成长与收获,和的互动能更好的了解的不足才能做出针对性的调整。在的专业层面上来说,有行业内的,行业外的,还有完全陌生的,宾弗的课程完全是针对特性展开的度培训,不同维度和级别的课程匹配不同的,有专门的课程顾问,科学化新式培训,为每一位同学都能学有所成。

  付中华:软装教育培训需要匠心,为了行业的长远发展,也为了对得起我们打造宾弗的初心,我们希望通过这样小班制的学习让每一位来宾弗的都能有更细致入微的学习状态,也是切切实实的吸收了知识,这样也是在不同程度上了我们宾弗想要的那种人居美学,用心才能经营更好的教育培训,用实际行动让这些美学完美落地。

  付中华:在18年公司的发展重心是把基础做好,把0~1这个过程做扎实,我们的1~10才会更顺畅,为了长远的发展战略目标,我觉得前期的发展阶段宜稳不宜快。

  在很多时候,大多数人会觉得快速辐射,快速占领市场才是明智之举,但快就会存在很多的不确定因素和风险,我们的策略是先稳再自然快起来,走的是稳中求胜的线。成大事者不拘小“节”,不能太在意一年两年,要放眼未来。14年前我进入这个行业,对行业的发展模式有很多的想法,现在我觉得宾弗做的事情特别有意思,也是在装业大趋势下的新机遇,我把他看作是我在这个领域从业的最后一站,必须稳扎稳打,将0~1这个过程做扎实。

  就规划而言,宾弗第一步,在3~5年的时间内,分公司的设立80~100家,产值达到2个亿以上,在教育培训板块,成为业界可圈可点的软装教育商学院。

  记者:宾弗软装美学之于这个行业,肩负着什么样的责任?会是行业发展中的变革者吗?

  付中华:目前在软装行业,试水者多,但比较表面,没有从根本上触及行业转型。软装行业不是一个单体的产品,它是设计、产品、服务的价值叠加模式,而如今这种模式为客户所接受,装房子时第一个思考的不再是买什么产品摆放,而是制定一个什么样的设计来匹配功能和审美的要求,满足这种需求的一定是软装从业者,而不是一个卖产品的材料商,单一的产品或材料商是不能提供这样的服务的。

  立足客户和行业从业者的痛点分析,我们迅速补位,填补空缺的服务商,引导行业从业者实现风险小,相对稳健的转型。现在的行业发展趋势是很多人想做,想往这个方向去转型,但是不敢转型,宾弗的价值就凸显出来了,协助他们顺利的实现转型,开个玩笑,你可以叫我们“活雷锋”,其实这就是宾弗肩负的责任。

  从对空间美学的追求出发,到肩负软装行业导师责任;从对行业的情怀、梦想、不安分的心态,到对行业的奉献、改变和;从行业老炮的年轻心态,到新一代精英的经验累积。宾弗软装美学机构于行业,不断,敢做从业者的引人;于用户,品质服务,更是一个造梦空间;于自己,是老炮和潮人的融合,永远年轻的心。

  在时间轴上画一个点,向前看是未来由我的启迪,向后看是由来已久的传承,这个点,就是宾弗。

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